谁能穿越天津楼市的周期？

从初创到卓越是一条没有尽头的道路，但是运气偏爱坚持的人。
——写在前面的话
01 | 新政落地 天津最难的时期过去了
昨天傍晚，随着《市住房城乡建设委等7部门关于进一步完善房地产调控政策促进房地产业健康发展的通知》发布，天津楼市新政终于是千呼万唤始出来。

今年以来，天津楼市比以往的任何一年都更跌宕起伏，谁也没想到今年受疫情影响会如此之大。
2022年1-8月，天津新建商品住宅成交量合计仅有4.4万套，成交表现并不尽如人意。
但，天津新房成交均价达17597元/㎡，其实是高于历年数据的。

▲数据来源：克而瑞
那么，问题来了。
天津房价涨了吗？
现实的情况是，在地产行业雷声滚滚、疫情持续反扑的背景下，天津楼市改善当道，两极分化不断加剧，相较于刚需，改善客群更敢于在周期波谷入市抄底。
说白了，就是如今市区改善盘比郊区刚需盘更走量，从而带动了全市整体新房成交均价的上涨。
为什么天津楼市会是现在的局面？
1）降价失灵
过去以价换量屡试不爽的刚需盘今年哑火了，越降价越没人敢买，反而会质疑：开发商的资金链是否出了问题；
2）政策风向
比起刚需客群，有过至少一次买房经历的改善客群更能看到行情触底以及新政落地后的市场预期，从而更有当下进场的胆识和魄力。
现在，新政细则终于落地，但在安全感缺失的大环境下，购房者也从价格导向转向了对产品主义的追求。
02 | 能穿越天津楼市周期的又是谁？
我查看了2022年1-8月天津新建商品住宅成交金额企业排行，结果发现：
排名前五的开发企业中，成交均价和套均价最高的，都是泰达建设集团，分别为33416元/㎡、461万元/套。

▲数据来源：克而瑞
虽然成交均价破3万的除了泰达建设集团，还有中海，但套均价站上400万+的，只有泰达建设集团。
而作为以房地产开发为主业的天津大型国企集团，泰达建设集团旗下拥有“格调”品牌，其格调系列在天津市场的品牌号召力一直无可撼动。

平时和开发商聊市场，各大品牌房企的营销总几乎都会主动提到格调。
我听到最多的一句是：
“天津人就是认格调。”
而数据也佐证了业内对格调的评价。
初晴创下千万级产品22秒即罄的开盘纪录；
榴园300余套房当日几近全清；
松间推出500套房源却有超8000人排卡
19年来，始终坚持无理由退房；
19年来，始终坚持不用分销渠道；
19年来，始终坚持客户体验至上；
19年来，始终坚持做难而正确的事……
正如今年年初，格调品牌创始人华志忠先生在致格调新老朋友们的一封信中所述：
“在‘房住不炒’的政策主基调下，房地产企业的发展逻辑面临根本性重构，历史性的迎来向品质和价值回归的重要拐点。”
“愿我们在这条少有人走的路上永远有梦，永远少年，永远无所畏惧。”
这让我想到了今年春天看到的一张网络图片：

的确，难走的路，从不拥挤。
何谓窄门？
是少有人走的路。容易走的路不容易通，不好走的路却可能走得更远。
走窄门，需要根植于心的情怀做支撑。
在天津走出自己的独立行情，让同行由衷钦佩的，当属格调。
天津楼市横盘五年，还敢无理由退房、不用分销渠道，同时近乎偏执地打磨产品品质，从不拼价格，而是扛起品牌力和产品力的大旗，除了格调，再无其他。
这不由得让我们陷入思考：当整个行业进入波谷期，究竟是什么样的开发商和产品，才能让客户笃定追随，真正穿越周期？
03 | 穿越牛熊周期的凭什么是格调？
是啊，凭什么是格调？
1）极致的品牌力
几个月前，我写了一篇题为的文章。
其中之一，是：
格调春天。
文中提到：
好的产品，让时光打磨得更有回味，说的应该就是格调春天这类产品。
留言板上，有格调老业主这样回复：
“我们格调故里小区我感觉比格调春天更好啊。”

这就是格调业主的归属感所在，总是觉得自己的小区比其他的更好。其实这些年，格调打造了不少有城市记忆点的精品项目。
继天江格调空间轰动天津之后，格调还打造了兰庭、故里、春天、竹境、艺术领地、林泉、绮园、松间、平园等口碑相传的住宅项目，皆为不同时期的品质标杆。
2）精致的产品力
为什么在房地产下半场，产品力会如此重要？
今年以来，天津楼市彻底回归产品主义，客户重新聚焦产品本身，产品力的差异化优势成为了能否在天津市场立足的关键。
这也意味着，格调坚持不降价不降标的原则，被市场进一步放大！

比如，近乎偏执的优化园林、打磨品质，从一棵树到一块石头的选择与落位，从用材用料到工艺工法的用心选择，让格调的每一个作品不仅是高品质，也是高颜值、高辨识度。
3）前瞻的择址观
在天津楼市越来越两极分化的今天，项目选址的重要性愈发显现，需要开发商能够踩准城市发展的方向和节奏，精准预判每一个地块的价值。
而格调，一直坚持在优质地段打造优质产品，从而实现土地价值的充分挖掘和放大。
在一定程度上，格调的每一次择址都是和天津这座城市在同频共振。
4）用心对业主好的服务理念
8月底，我写下。
文中，分享了我看到朋友圈，格调松间北里业主有收到来自他们的老朋友格调送去的蔬果组合、饮用水。希望更多的开发企业、物业公司能行动起来。

留言板上，点赞最多的一条是：
“格调业主表示真心不错。”

风雨中的守望相助，这份温暖是格调给的。
因为，业主说好才是真的好。
而格调为业主做的，远不止这些。
从建筑的精心雕琢，园林的风格选择，户型的个性化匹配，到服务的智能化升级……格调一直在探索，争取为业主提供更多、更快、更优的选择。
这就解释了，为什么格调业主总是习惯性一而再、再而三地复购格调的产品。
因为，格调对业主的那份用心都被看在眼里、记在心上，从而转化为了天津楼市的现象级购买力。
04 | 格调更懂天津 河东双盘正当红
事实上，我身边有不少业内、媒体朋友都是格调业主。
一辈子总要住一次的品牌房企名单，格调一定榜上有名。
当然，也许不止一次。
记得刚入行时在平台媒体，有位同事就是格调竹境的业主，那是她的婚房。这个姑娘，后来考进了房管局。
最近疫情再次反扑，我才知道她的妈妈后来又成为了格调松间的业主。
而格调的老业主，多次复购，或推荐家人朋友购买的，不在少数。
那么，格调究竟是怎么做到的？
我知道，格调一直在做对老社区的持续性提升和改造，并不断加大投入力度。
以格调竹境为例，2009年至今，格调竹境已走过13年，园林景观似乎比刚交付时更有情致和韵味。

▲格调竹境实景图
这怎么可能？
因为，格调竹境每周都会对景观进行一次检查和维护，每隔两三年都会对社区进行一次大规模的修整与升级。
比如，主入口大门真石漆拆除，重新抹水泥砂浆挂网、喷真石漆；
比如，会在定期园林维护修缮时，将生长状态欠佳的竹子换成更加鲜绿、茂盛的竹林。
作为河东区的地标性住宅小区，格调竹境曾包揽詹天佑住宅小区金奖和国宅典范两项大奖。
詹天佑奖，全称为“中国土木工程詹天佑奖”，被称为房地产行业的奥斯卡，不具备任何商业运作可能，拥有极高的权威性。
2009年，格调竹境荣膺新中国六十周年“国宅典范”大奖，是天津市问鼎“中国国宅”典范大奖的唯一项目，足见含金量之高。

但比起这些沉甸甸的荣誉，我更为格调13年如一日地焕新竹境社区而心生向往。
继格调竹境大获成功之后，直到2020年，才等来格调在河东的第二个作品格调榴园。
这一等，就是逾十年。
好在不负期待。
仿佛是一夜之间，在天津，便出现了这样一座日式庭园，它叫望月庭。
而全长近300米的露天美术馆，在夜晚更为惊艳。宛若一条洁白的绸带，又仿佛一片光之海，静静铺展在艺术馆一侧，来往车辆、行人不由自主地为之侧目。

▲格调艺术馆实景图
初秋的天津，水池蓄满净水，形成澄澈的水镜面。风乍起，池中月影、松影、石影随微波摇曳。一眼望去，内心澄净。

▲格调艺术馆实景图
而这就是在天津市河东区，地铁9号线张贵庄站附近，格调打造的一座格调艺术馆，吸引着与格调同频的人们不约而同地前往。
同时，这也是格调在河东的第二个作品——格调榴园的所在地。
更确切地说，格调艺术馆坐落于河东区津塘路格调榴园项目，是格调留给街区的一座公共艺术空间。它包含日式庭园「望月庭」和一座露天美术馆、一间 24 小时书房，均面向公众免费开放。
如今，格调艺术馆已正式成为河东区实验小学、天津市第七中学的研学实践教育基地。
而榴园之后，格调河东第三盘，是格调步庭。
格调榴园与格调竹境在建筑风格上普遍强调白色立面配合中式传统元素以凸显人文底蕴。
而格调步庭却迎合了当下流行的现代风格。南向立面大面积使用落地窗，立面以灰色、白色为主，底座大面积采用浅米色石材，让整个建筑立面的视觉感受更清爽通透。
格调步庭整体建筑面积逾7万㎡，建筑规划借鉴波士顿Block街区形态，打造了一座精致的城市现代住区。
近万平的河东中央市政公园中，格调步庭这座东方园林无疑是点睛之笔。
万壑松风，是从山东、北京、东北等地运来山皮石，凿池堆石，并以造型松加以点缀，寄情山水。
听风画廊，是以11幅约2.5米的国画构建的景墙，可从市政道路的一侧驻足观赏，与街景融为一体。
卧云庭，是在白沙拟水的旱溪周边，运用地被、球类植物、灌木、四季树种，营造出的错落有致的禅意庭院。
还有竹木掩映之下的步庭书苑和霁月亭，又给了人们可以品茗、读书和小憩的空间。

▲格调步庭示范区实景
而格调步庭的社区内部，还有一座景观面积约3000㎡的社区园林。
我打听了一下，关于格调河东双盘的销售节点，大概是以下情况：
格调榴园，预计9月加推10号楼洋房，涵盖建筑面积约121㎡、约151㎡等多种改善户型；
格调步庭，高层和小高层产品近期将同时迎来首开，其中高层为建筑面积约92㎡、约109㎡、约128㎡，均价约30500元/㎡；小高层为建筑面积约109㎡、约124㎡、约139㎡，均价约32500元/㎡。
与此同时，格调步庭拥有约6.8米巨幕宽厅的洋房产品，建筑面积约144㎡户型也亮相在即。
格调在河东深耕多年，从格调竹境、格调榴园，再到格调步庭，河东早已镌刻下了深深的格调印记。
拨开天津楼市的迷雾，格调现象的出现，绝非偶然。这正是“房住不炒”的大背景下，产品主义的高调回归，而格调一直在持续地打磨产品、用心地服务业主，这是必然结果。
事实上，格调在与天津这座城市共同成长的同时，在河东区域的品牌号召力也日益凸显。
因为，格调始终深耕天津、深耕河东，可能比任何房企都更懂天津，更懂其所深耕的每一个区域。

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