救救杭州的业主们吧！

　　自从开始了限价，楼市进入了一种奇怪的状态。开发商们明明知道利润空间很少，但还是疯狂的拿地，同样的，买房人也疯狂的抢房。但出于对利润的追求，有部分开发商会偷偷摸摸的减配或者偷工减料，于是这几年大部分楼盘都逃不过开盘即维权的魔咒。
　　很多人说，这几年限价下的房子将会是史上质量最差的房子，但开发商却不以为然，始终认为只要拿到好的地，再怎么烂的产品也能卖得出去。殊不知，限价当下，踏踏实实做产品，才能在潮水退去后立足于市场。
　　特别是对于一些追求品质的开发商来说，越严峻的形势，就越要讲诚信、越要耐心做产品，同时开发商对业主们也需要更耐心，因为这一时期的业主，已然都是惊弓之鸟了。
　　从1979年广州第一个商品房小区开始，中国房地产商已经走过了40余年。有些国属房地产商在更早就已经掌握了大量的建筑技术，可以很自豪的说，中国的建筑能力，在全球都是顶尖的，同时这个行业已经是非常成熟了。但是，偏偏是已经如此成熟的行业之下，虚假宣传、货不对板却频频出现。例如中国金茂，大家可以先参阅一下《》。在「东城金茂府」这个项目中，前期宣传中，开发商说的天花乱坠、引人入胜，但实际上却本着能减配就减配的原则，将园林、装修、围墙等在合同中不易体现及察觉的地方偷偷减配了。很多时候开发商本着能不被发现就糊弄过去，如果发现了就磨磨唧唧、拖拖拉拉的去公关解决。因为当房子即将交付了，即使业主们再怎么维权也没有用了。难道外立面给重新做？园林重新设计？围墙推到重建？装修砸了再做？而且很多业主本着不想折腾的想法，就选择接受了这样的残次品。在当前大量监管缺失的情况下，这已然是一种常态。

　　想必各个楼盘的业主们在维权过程中，都遇到这种情况，一开始带头维权的，在后面慢慢没了声音，甚至有的开始帮开发商说话了。
　　的确，开发商们对于《孙子兵法》的研究还是有的，「打蛇打七寸，擒贼先擒王」，把领头的人打压下去或者给收买了，下面跟着起哄的人当然也没了声音。
　　细思极恐，各位业主们，好好想想吧。
　　但细数历史，偷鸡摸狗始终抵不过正义凛然，开发商可以收买一个人，但能收买的了所有的业主吗？

　　其实现在大部分业主们维权的诉求很简单：开发商履行买房时宣传上的承诺，保证品质交付。
　　但仅仅是这样简单的要求，对于大部分的开发商来说，却是一件非常困难的事。
　　在「东城金茂府」项目中，开发商宣传时承诺会比杭州另外的两府更好，要做升级。而在实际中，却因为没有预估好市场行情及政府突如其来的限价，将之前的承诺抛之脑后，将偷偷减配的地方就减配一些，节省大量的开发费用，然后在花小钱提升形象的地方做了增配。
　　同时，还有更多的开发商，在建筑品质、装修品质、园林品质、小区配套品质等等地方都会出现问题。
　　有人会说，开发商也没有办法，前期以为自己能突破限价，做了超过限价的品质的产品，但限价突破不了，就只能减配。如果按照这样理解，那前期的宣传和承诺全都是随口说说的，骗骗人的吧，那开发商的诚信何在。
　　很多时候，业主维权的核心，只是为了让开发商履行当初的宣传和承诺，还有保证建筑及装修品质，这些都是极其基础及合理的诉求。

　　现在很多开发商，遇到业主维权，不会首先想一想自己做错了什么，而是首先考虑如何去公关。相信大部分业主们在维权过程中都遇到群里讨论的事，开发商第一时间就知道了，于是活生生的将维权演成了一部谍战片。同时，开发商也会在各个自媒体上投放软文，以此来洗白。如果在房地产自媒体工作的业主们可能会了解。对于房地产自媒体来说，不用很大的阅读量都能获得不菲的稿费，所以近几年如雨后春笋般涌出的房地产自媒体为了能够生存下去，自然会将自己的金主给维护好。这也是为什么，大家一般很少会在房地产自媒体上看到抨击开发商的文章，甚至还有些房地产自媒体会批评处于弱势的业主。
　　与其将大量的公关费用投入到这些无良房地产自媒体上，还不如检讨一下如何将项目做的更好，业主的口碑才是最好的公关。

　　杭州的业主们在维权时，经常会听到开发商说到一个点，就是如果维权闹的太大，会对这个楼盘的声誉造成影响，对未来二手房价格也会有影响。其实这也算是开发商一种计谋。在「东城金茂府」这个项目中，业主们与开发商沟通时，开发商一直要求业主们不要将事情扩大，以免影响金茂的品牌。那既然金茂知道品牌的重要性，那为什么不将产品做做好呢，历史上从来没有一家历史悠久的企业是靠营销和公关维系到现在的，都是靠十足的产品力和强大的服务团队。买二手房的人都不傻，不会因为所谓的声誉，去购买一个品质差、减配盛行的楼盘。大家都知道，买二手房的人不会仅仅靠网上的只言片语就放弃，都是在实地看过后，才下了单，如果网上吹得天花乱坠，实体一看是个“如花”，那声誉再怎么好，也鲜有人买吧。至于开发商为什么要重点提声誉这个问题，当然也是为了安抚业主，让业主们闭嘴，可以让自己安心的减配。如果真的为了声誉，做错了就应该大大方方的承认，踏踏实实的改错，这才是正道，同时业主们也会用实际行动去保护开发商的声誉。

　　双限之前，有部分开发商拿了地，做了规划，放出了宣传及口号，按照不限价的预期做了产品定位，却只能按照限价的价格售卖。例如「东城金茂府」，开盘前信誓旦旦的要卖到5万以上，要做杭州最好的「金茂府」，但最后却因为限价，只能偷偷的将部分核心功能减配、在合同上没有明确的地方减配。但业主们却因为开发商前期的宣传和口号，购买了房子，但发现减配后，开发商却以政策来搪塞业主们。请问业主们做错了什么？为什么要将风险转嫁给广大的业主？难道业主们都是冤大头吗？作为开发商，拿地前就应该做好各种风险评估，而不是在作出承诺后出现的风险都一味的转嫁给消费者，同时还怪政策出的不是时候，这是一家无良房企才会做的事。

　　自从实施双限后，杭州的业主们陷入了巨大的焦虑中。买房前，求神拜佛怕买不到房，买房后还要与开发商斗智斗勇保家园。买房毕竟不是买菜，大多数人掏空了自己的钱包，爸妈的钱包，甚至四处举债，还得兢兢业业的上班还每个月的房贷。但现在，很多业主为了保卫自己的权益，牺牲了工作、忽视了家庭。试问，有谁愿意这样呢？所以，开发商们，请拿出你们的良心，踏踏实实做好你们的产品，对业主们更理解、更包容一些吧。

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